AMANE — オーガニックスキンケア EC
Impact
国産オーガニック原料にこだわったスキンケアブランドのECサイト。阿蘇のヘチマ水や五島の椿油など、日本各地の自然素材と機能性成分を組み合わせた商品を展開し、ブランドストーリーと商品の価値が伝わる購買体験を設計しました。肌診断機能や会員プログラム、定期購入導線を実装し、新規顧客の獲得から継続購入までを支援するECサイトを構築しています。
01 / CHALLENGE
課題
- 1阿蘇のヘチマ水、五島の椿油、宇治の茶葉——原料も処方も妥協していないのに、その違いが伝わらず、大手・海外ブランドとの価格比較に巻き込まれていた。
- 2成分と産地に物語があるのに、サイト上で語られていない。お客様は商品スペックだけで判断せざるを得ず、「このブランドだから選ぶ」という理由が育たない。
- 3スキンケアは継続してこそ価値が出る商材なのに、購入体験が「1回買って終わり」の設計。リピートと顧客との関係が資産にならない。
02 / SOLUTION
解決策
- ✓コンセプト「素肌に、天の恵みを。」を開発し、生成り×墨×金の3色・明朝の組版・余白のルールまでを策定。全ページを同一トーンで統一し、価格比較の土俵から降りる静謐な佇まいをつくった。
- ✓Liquid＋JavaScriptでオリジナル開発した5問の肌診断が4つの肌タイプを判定し、「あなたに合う一本」を理由つきで提案。産地マップ付き成分辞典で、価格に見合う価値の根拠を機能で証明する。
- ✓主力3品の定期便（初回20%OFF）と3段階の会員プログラムAMANE Circle、日英2言語＋Shopify Marketsの越境導線で、使うほど深まる関係と海外需要までを売上につなげる。